好的。各位网友，大家上午好！雅鹿品牌目前的价值达到了32.16亿元，雅鹿旗下的“蓝冰”、“自由自在”等13个品牌是服装行业极具竞争力的一线品牌，市场综合占有率连年攀升。品牌以羽绒服为主导，男装、女装、运动装、童装、内衣、针织、羊绒等多元化发展超级服装“航母”。

我们两家都是优秀的公司，他们公司有很多的优点值得我们学习，我们公司也有我们的长处，我们之间是相互竞争，也是相互发展的格局。

雅鹿经过30多年的发展，创新的优势更加的明显，我们突出的就是“变”，创新是我们企业的核心价值，我们持续发展到今天，由单纯的传统羽绒服到现在行业多元化的防寒服领域的转变，我们具备了进军国际市场的能力和实力。

之所以雅鹿能够脱颖而出，就是因为我们准确的把握了国内外市场流行趋势的变化，我们已经得到市场的肯定和消费者的认同。我们在企业机制、营销体制的改变以及高科技成功运用于产品的研发设计等方面总能领先一步，准确地说就是原创力。

我们崇尚的是品质是根本，创新是动力。面对全球服装界的发展新趋势，雅鹿采取“品牌为先、渠道精耕、共享资源、合作共赢”的指导思想，积极开展国际化发展战略。准备用3-5年时间，完成雅鹿集团由现代化经营管理模式向国际化营运模式的转型。

目前我们在服装领域里拥有了13大品牌、22大系列产品，独特的品牌的“集群效应”和庞大的产品链中国服装界独树一帜，为公司未来发展开拓了广阔天地。

总体来讲对我们公司来讲影响不是很大，因为我们用了三年左右的时间，把我们的网络建立了二线、三线市场，同时我们的内部采取了ERP管理的模式，提高整个企业的管理能力，规避天气原因给我们带来的影响。

应该说，短期在提高品牌的知名度和影响力方面应该说有一点影响，但是从长远来看，对于一个有序经营的企业来讲，所崇尚的和具备的是品质和技术创新，还有服务。这就是企业能够维持持续经营的原动力。

凭借“坚持如一、步调一致，永续发展”的理念。所谓的“坚持如一”，就是对整体战略坚定不移的组织落实。“步调一致”就是按既定的方针执行，“永续经营”，就是要创新。

是信念和执着的追求，在这方面我们也做了一些有益的尝试，我们率先和美国的杜邦和3M公司强强联合，把它们的新材料运用到我们的产品中去，提高到我们企业科技时尚的元素，提升我们的产品的价值感。最近我们和美国的3M公司进行了合作，采用了它的新雪丽的材料，推出我们高档的商务休闲的男装羽绒服，一方面可以提升我们整个品牌的内涵，同时也提高我们产品的价值，所以这方面，我们在行业内走的还是比较领先的。

我想最主要的还是人才，我们雅鹿从创立到现在30年，一路发展多现在，突出的还是以人为本，以创新作为原动力，这样的原则。所以在我们在注重人才的培养，团队建设方面做了大量的工作，为整个企业能够走出去，奠定了良好的人才的基础。

一方面，我们在自己的员工队伍中进行培养，同时我们广泛的招聘优秀的人才到公司旗下，根据各自的特长发挥他们的特长，为公司能走出去做了大量的工作。

每个企业都有自己的特色，有的企业就是单一的产品，有的企业是多元化。所谓的多元化，我的理解既是多元化也是有限的多元化，也不能是泛泛的多元化，作为一个优秀的公司，我认为它的主业应该是突出的，具备了一定的实力和条件以后，才可以适当的多元化，相辅相成，使企业的发展从财力和空间上得到提升。

国务院出台了相关规定，对整个民营企业的发展也制造了很好的外部环境。从民间来讲，创新、创业的动力也是非常的活跃，也就为我们国家民营企业的发展提供了这样一个基础。从现在来看，整个民营经济的发展是我国以前所没有的，同时对我们民营经济的发展，外部条件也是没有的，我感觉非常的好。

我们走过了30年的历程，从80年代开始，我们引领了中国夹克休闲发展的潮流，到了90年代末期以后，我们就感觉到企业要进一步发展的话，就需要走多元化的发展道路，我们就选择了羽绒服作为我们进军的领域，我们进入了这个领域以后，与我们同行一起改变了羽绒服原来单一功能化产品的风格，把羽绒服逐渐的演变成为休闲的、时尚的冬季的休闲服。把整个的产业、市场的空间明显的放大了。在这方面，通过这样的转变，我们企业迅速的发展，我感觉到我们的企业还是比较成功的。

主要是回顾和总结，展望未来。因为我们走过了30多年的历程，中间走过了由计划经济向市场经济转变的过程。雅鹿集团都经过了这个历程，我们也需要回顾和总结，总结我们的经验和教训，在这个基础上展望我们的未来，使我们的团队和全体员工，都要牢记我们走过的艰辛，同时看到我们发展的希望。

它是比较全面、真实的反映了我们雅鹿这些年的发展历程，我们有不断的变化，我们90年代的时候写过了《雅鹿奔驰》，《雅鹿新歌》在《雅鹿奔驰》的基础上续写，另外全面总结了公司创业的历程，更多的能够回顾我们中间一些经验和教训。

谈不上忠告，任何一个企业能够持续不断的发展，我始终认为创新很重要。根据自己企业的特点，还是围绕这个，不管是哪一个行业，我们深有体会。我们创新的步伐加快了，企业发展的速度也快了，有时候慢了，企业发展的速度也慢了。所以这方面还是要不断的创新，符合整个社会经济发展的大环境，结合自己企业自身的小环境进行有效的经营，自己量力而行。

我们崇尚的是企业财富的积累，主要也是来源于社会，同时我们也回报于社会。多年来，我们在慈善事业、社会公益事业方面也做了很多的工作。像包括失学儿童、下岗工人、希望工程等社会弱势群体，每年都有很多的动作，来关爱社会的弱势群体。同时我们也响应两会的精神，“建设社会主义新农村”，我们在当地也进行了比较大的投资，我们第一期投资就800万，改善和提升了当地的医疗卫生的设施，解决当地老百姓看病难、看病贵的现状，以后我们还会加大对这部分的投入。对当地老百姓、对孤寡老人，逐步的减免他们的医疗费用，为建设社会主义新农村作出我们应有的贡献。

行业的下滑是整体的，我们最近几年发展的速度都是很快的，创新是原动力，管理是扎实的，提升我们整个团队的能力。对于我们公司的拓展方面也做了很多的工作。在这个方面，我们可以规避或者尽可能的减少由于行业利润的下滑，对我们整个公司的经营带来的损失，所以这几年我们在这方面自己都定了目标，我们有预算，对公司都有全年的预算安排。按照这样的规划，让整个团队执行。以前我们只懂得干，不懂得思考，现在我们既懂得了干，又做好我们的战略，通过这样提高整个企业的竞争能力，增强我们的核心竞争能力，提升我们企业的整个盈利水平。

我们的目标是国际化，要走出去，目前我们在国内某一个领域里，我们应该有比较明显的优势，但不代表全部，一方面把我们自己的原创品牌做强、做大，以后还会和国际的品牌合作，通过和他们的合作，借鉴他们的优势为我所用，这样我们可以逐步的走出去，实现国际化的战略。

高薪是一个方面，完全是不可能的。一方面体现在付出与收入的对比，同时要加强企业的文化建设。我想一个企业能够持续经营，不断的发展壮大核心是企业文化建设，企业文化建设搞好了，把整个企业的团队带起来了，有时候团队可以执行企业的发展战略，这样的企业才能不断的发展，才能走远。

打造百年企业，创国际品牌，这是我们最大的愿望。